访谈：遵循自己的内心，魅族的“偏执”与思考

——在采访中，魅族手机CEO白永祥表示，在目前中国的商业环境下，魅族没有刻意追求规模或体量的发展，与之相对应的是对产品的近乎偏执的追求。回顾手机行业2013年的群雄混战，展望2014年的尘埃落定，这家特立独行的企业在行业急速变化的当下能否保持住自己最初的坚守？以下是本刊来自珠海魅族的独家专访。

魅族手机CEO白永祥

回顾与展望，硬件加速是否持续？

Q：能否回顾一下2013年的手机行业？

A：2013年其实发展的脉络已经很明显了。

从整个行业看，移动互联网的重要性或广泛性越来越明显。以前大家都在说移动互联网，但2013年这个概念显得更为具体而明确。

从终端来看，硬件的提升有点超出我们预期。比如屏幕飞速的奔向了FHD 1080P。原先我们还预计这么高分辨率的屏人眼到底能不能看出区别？因为乔布斯说300PPI以上就是Retina屏，人眼已经看不出差别。另外除了苹果之外，各大手机厂商毫无例外的奔向5寸以上。

通信制式方面，2013年3G在国内取得了相当的规模，TD市场今年突飞猛进，一下子占到了一半多，可以看到移动对渠道的影响和整合是非常快速而有力的。4G开始有一点声音，但是还没成规模。

另外消费者的消费理念也得到了逐渐的提升。越来越多的人开始接受大屏智能手机，同时开始追求手机的一些本质，而不是拼命的去追求“世界最快”。我们始终认为消费者的理解能力和审美能力都是在提升的，这也是产品发展的必然。如果你连这个都不相信了，那么（企业）就没有后续的发展可言了。

当然我们也看到2013年还有另外一个特点，那就是过度营销。当然这种情况不止是手机行业，在很多传统产业也非常普遍。在这个阶段，大家都这么做的时候，你如果不发声就会非常被动。但过度营销会带来一些本质的害处，同时也会带来一些虚假的繁荣，关注产品的力量会下降。

实际上我们真正放眼看业界，在2013年，虽然炒得很厉害，但是真正做出好产品的厂商并不多，掰开手指数得过来。当然是否我们已经做出了好产品，说这话显得有点骄傲。但是MX3依然是同时代值得骄傲的产品，在2499元这个价位上也是国产手机中卖得最棒的，这个在业界是没有疑问的。

Q：谈谈魅族在这一年的收获？

A：比如说，我们发布了有代表意义的MX3，基本上代表了产业趋势。我们的产品节奏不说超前，但至少是正确的。随着TD市场的进步，我们的MX2和MX3都推出了TD版本，这也是我们的一些收获。

还有一些重要的收获，比如我们与互联网业界的合作取得了大幅的进步。比如我们提到的“Connect to Meizu”的概念也变得越来越具体，而不仅仅是一个概念。包括视频、音乐、社交、支付、娱乐等应用，我们都整合了非常优秀的互联网资源。

值得强调的是我们的Flyme 3.0，与iOS某些地方不谋而合，非常强调用户体验。在整个Android的产业链里，我们是真正下了大功夫去做这件事的厂商之一。从最终结果来看，以上这些也使得我们的用户量比去年又增长了两倍多。

你以为扁平化是iOS 7和老罗的专利吗？其实魅族一路走来都在向图标扁平简单化转变

Q：硬件的加速发展是否会延续到2014年？

A：其实观察手机的发展历史，一直是沿着一条主线，也就是设计语言的变化。比如诺基亚时代，我们追求的是产品皮实、耐摔；苹果时代追求的是外观和用户体验；互联网时代，追求的是如何更方便的互联互通。

我们追求的是做出更好用的手机，在保持设计语言这条主线不变的情况下，硬件会做相应的提升。比如从终端来看，2014年FHD屏会变成主流，但2K的设备也会发生。当然2K不是完全没有意义，这种分辨率度的提升肯定会带来某种效果的提升。但是要做一些平衡，比如系统的能力，CPU的能力，以及由此带来的功耗上涨。如何平衡以上这些因素，是需要花功夫的。

摄像头方面，我们更追求照相的实际体验。至于参数到底是13M、16M还是20M都不是我们思考的重点。比如苹果的5S，它的摄像头就仍然是8M，但是把pixel增大了。这里要普及一个概念是，一般常用的13M摄像头是1.12μm的pixel，我们的8M是1.4μm，苹果的8M则是1.5μm，这使得你的手机进光量会加大。所以未来摄像头方面，我们会沿着大像素的路线来走。

AP方面，2014年的发展会逐渐到瓶颈，因为性能已经足够用了。至于“八核、大小核、64位”等概念，现在要做出判断哪种是主流还是太早了一点。比如说八核实际上证明不完全是噱头，在平衡功耗和性能方面有它存在的价值。64位到底会不会导致用户体验的提升？这个还有待观察。如果说性能够用了后，64位是否必要也是值得思考的。其实现在的技术发展，64位并不是一个很大的技术瓶颈，相对而言64位的困难远远小于把功耗做更小的困难。

供应链策略，一切为均衡服务

Q：网络传言魅族明年可能用MTK的八核芯片，能否谈谈魅族的供应商策略？

A：我们确实注意到MTK这两年的发展是非常迅速的。在通信整合上的进步也是非常明显的。MTK在2G的时候取得了非常大的辉煌，在过渡到3G的时候，一度比较危险，但是现在又取得了非常大的成就。

我们的产品策略不会改变，还是要创造更好用的大屏手机。不管是哪家的芯片，三星、MTK、高通的也罢，只要能帮助我们完成“更好用的大屏手机”这个概念，我们都会去考虑，不会刻意强调采用的是哪家AP。

当然，“更好用”也意味着是要够快的，性能要能够更好的推动FHD、甚至2K的屏，同时也要对3G、4G等通信制式能够更好支持。

Q：魅族会不会自己来做供应链？

A：没有乔布斯这样的产品疯子，就没有苹果的成功。但是没有库克这样优秀的供应链整合能力，苹果也没有今天这么辉煌。随着业界整体售价的下拉，整个竞争的激烈和技术的扁平。如果不在供应链做一些文章，怎么在行业立足？

当然供应链也意味着技术进步，和产品创新的环节。因为很多技术来自于供应链，苹果也没办法一家把整个供应链整合。所以当我们在重视产品的时候，实际上也是在重视供应链。我们与其他人不同的是，我们不是在找便宜的东西，而是在找我们需要的东西。

Q：是否魅族的很多器件都采用定制？比如MX3的15:9的屏幕？

A：其实我们选择元器件的标准，依然是先选择通用的。大家都知道，用通用的成本低，用标准的省心、省事。

但是我们想要做的是心目中的手机，有时候在标准品里我们会找不到我们要的东西。比如说引起广泛讨论的15:9的屏幕。大家都是用16:9，这种标准屏非常多，而且供应商也特别乐意帮你做，因为你不用还可以卖给别家。

那魅族为什么要做15:9呢？因为我们认为大屏手机在浏览的时候，宽度更重要。所以15:9的屏在5.1寸的时候，它的宽度达到了5.3寸。有了我们需要的宽度以后，就可以做出长度比较适中的手机，同时握在手里没有头重脚轻的感觉。所以哪怕是花了钱，成本提升了，我们也丝毫不动摇的去做这样的屏幕。

乔布斯说过，设计为什么会失败？很多时候外观设计师做出一个ID，而结构工程师说这个做不了。结构工程师画出结构后，制造工程师又说做不了。所以从设计变成产品，最终大相径庭，变成不是你最初想要的产品。所以要贯彻最初的设计思想，就必须制订目标，非常坚决的执行。

Q：在产品设计中，创始人黄章会参与多少？

A：黄总的意见非常重要，但他也会听取我们的意见。

就像苹果的乔布斯一样，他的一些理念在当时可能不被理解，过于超前，但事实证明他的很多意见最终是对的。黄总并不是比其它人更聪明。而是说黄总的投入度、纯粹度更高，没有这么多私心杂念。所以在他心里面能铸就的对产品的高度，并不是一些蜻蜓点水的人能做到的。

为什么世界上总是只有少数的公司能做出优秀的产品？这一点是核心的决定因素。企业的竞争力终究是源于产品，但是产品是由人而创造，所以竞争力也是由人产生的。苹果做到这么优秀，很多人都在学习，但是为什么其它人做不到？有些时候这就是商业的微妙之处。没有放之四海而皆准的公式，最终都是由人来决定。

不会单独做互联网品牌

Q：怎么评价Iphone 5c？魅族未来会不会做入门级或低配的产品？

A：从市场反馈来看5C可能不是很好。但是从另一方面看，有了5C，大家可能觉得5S更加值得。

之前大家认为苹果为什么5C不定更低的价格，比如3000+。但是苹果最终定价还是在4000以上，其实如果苹果定3000+才是错误的。就算是5C卖得风生水起又怎么样？结果是不断的把你的品牌往下拉，5S可能就卖得没这么好。

现在苹果的业务还是非常健康，5S就拿4寸屏依然卖得很好。所以我认为5C表面上看似乎有点失误，但是是不是大智若愚，也不得而知。

对于入门产品，我们会做类似的思考，但是不管我们怎么配，不会影响到我们对手机的追求和看法。魅族的出品必须达到我们心底的衡量标准，不能影响到用户体验。

Q：对互联网手机的概念怎么看？您认为中国手机厂商在商业模式上是否还有创新的空间？

A：其实魅族在电商与互联网营销方面是走得较早的，只不过跟竞争对手相比，我们更追随自己的内心。从本质上说，现在的智能手机就是互联网手机，离开了互联网，手机也谈不上智能。魅族还是会专注于本身的品牌，而不会去再打造一个互联网品牌。

我觉得中国企业现在应该更关注产品创新而非商业模式的创新，中国人的智慧已经使世界刮目相看，商业模式的创新其实已经有点过度了。

可能由于小米取得的一些成果，使得人们思考商业模式到底有多重要。当然，我们理想的商业模式就是做更好的产品，卖给更多的用户。我们认为变化是永恒的，只要我们发现世界变了，我们也会跟着变化。

Q：从“煤油”到普通消费者，如何平衡消费群体的转变？如何看待日渐活跃的网络意见领袖？

A：一个有活力和影响力的品牌，其中心应该有一些狂热者，具体到我们来说就是“煤油”。比如地球地心温度高达几亿度，人们在地表才能感受到温度。品牌也是这样，如果品牌没有这种应有的热量，外面的人怎么能感受得到呢？只要这些群体跟公司的精神文化相吻合的，是由于产品本身的吸引而自然的出现的，那我觉得不用去干预它。

当然了，普通用户我们希望越多越好，普通用户与“煤油”也是一个相对的关系。所以不用去思考怎么去平衡，这是一种自然产生的力量。

MX3发布现场的煤油们

至于国内的意见领袖，我们会重视他们的一些看法，同时思考自身的一些策略。如果你要创造出伟大的产品，一定要有坚强的内心。强大的内心有时候跟固执、偏执有些相似之处，如果没有一点偏执，别人说往东就往东，说往西就往西。所以我们不会去刻意迎合一些意见领袖的意见。

国产手机表面繁荣下隐藏危机

Q：中国已经成为全球智能手机竞争最激烈的市场，对于魅族来说是机遇还是挑战？

A：中国是全球竞争最激烈的市场，看似一种繁荣，但是也是一种危险的信号，其实会导致整个行业的无序。过度的竞争使得整个行业不赚钱了，不赚钱大家就没有精力去沉下新思考、去创新，最终导致行业的不健康发展。

实际上，现在的中国智能手机业是基于一种Android的免费平台的表面繁荣，核心的东西我们都没有。这么多年，操作系统现在中国还没有。一些核心的芯片制造专利还是在美国公司手里，显示屏还是掌握在日本公司手里。

举个例子，以前我们想把MX的Home键用水晶来做，我们去浙江的蒲江县考察。这个地方有大大小小上百家做水晶的店铺，那种小水钻20元一千多颗，相当于2分钱一颗。以前国外做这种水晶的价格维持在80元一千颗，中国人一来就做到20元一千颗。最终我们没有用他们的产品，因为精度达不到要求。

所以这是一种低端的竞争。手机也是一样，别看国产手机每年出了那么大的量，但是真正赚到钱的很少。当然，在这种大环境下，无人能够独善其身。但是我们绝对不能降低对产品的要求。如果利润没有了，产品再丢了，这才是一种灾难。

Q：魅族如何走出去，进军海外市场？

A：因为现在我们还没达到一定的体量，所以要针对国外定什么样的目标还不好说。我们不会去遍地开花，我们希望在某些地方能生根发芽，同时会有一些品牌运作和增长。比如说在俄罗斯，比如在台湾、比如巴西等地，甚至在美国。这种渠道可能需要一些代理，我们会采取灵活的方式，甚至可以和当地品牌合作。