不久前采访夏朗手机老总张国田，聊起当年夏新的失败(张国田是原夏新的总裁助理)，张总的结论是，夏新当年的发展战略并没有错，错在3G手机的出击时 机不对。当年夏新的老总李晓忠抱着“自主创新”的大旗，一口气投了4个多亿做手机研发，结果发现，自己抢跑了。3G牌照不发放，3G市场冷得像北冰洋的 水，夏新一不小心给冻死了，成了先驱。
其实在夏新倒下去的前后，国产手机厂商已经倒了不少。前两年国产手机厂商喜欢争老大，像水浒一百单八将一样，搞个排排座，大家都喜欢说自己是老 大。问题是，在水泊梁山没有成气候前，老大到最后都成了杯具：白衣秀才王伦被林冲火并了，晃天王中箭死在曾头市。
如今国内3G市场启动一年多了，三大运营商3G用户都发展到2000多万了。手机市场上，除了苹果外，似乎大家发展的都差不多。但因为3G的启 动给手机市场带了更多的活力，活下来的国产手机厂商活得都还不错，并且都逐渐形成自己的势力范围。
现在要给国产手机厂商排个座次还是有些难，不过几家发展不错的厂商倒是值得一说。虽然中国有过千家的手机生产企业，但真正做得有些味道的不超过 10家，宇龙酷派、联想、多普达、华为、中兴、天宇、OPPO，也就这几家了。
这几家之所以突出，都是做得比较有特色。以宇龙酷派为例，自从推出双网双待机，就一直是国内高端手机的代表，也是国内在手机研发上真正有一些自 己技术的公司。所以，在之前大家都在争谁是老大的时候，宇龙酷派悄然占据了国产手机领头羊的位置。在国内启动3G一年多的时间，宇龙酷派依靠之前积累下的 高端品牌形象、技术实力以及与运营商深度度合作的经验，继续占据领头羊的地位。目前，无论是和中国移动，还是中国电信、联通，宇龙酷派基本上都是宠儿。特 别是在TD、CDMA手机市场，宇龙酷派的表现可谓惊人。在6月25日中国电信举行的东莞2010天翼3G交易会上，宇龙酷派携一举推出了八款CDMA新 品手机，力度空前，全面覆盖高中低市场，让业界震惊。酷派目前稳居CDMA销售额与EVDO市场占有率第二名。一口气推出八款新品，除了表明酷派吹响了下 半年市场竞争的号角，也证明了酷派的研发实力。
原来一直走高端路线的酷派，目前着力打造两个战略纵深，一是产品线的纵深，即高中低全线产品的布局;二是渠道结构的纵深。酷派09年开始对国内 渠道结构实施“变阵”，推进以“渠道深耕”为核心的多元化、复合性的渠道策略，先后已与全国近1000家经销商结盟，打通社会渠道的“经脉”，同时以 3G专卖店、4S店形式拓展自有渠道，目前与全国领先的国包商，如天音、中邮等有着良好的战略合作关系。
酷派现在面临的问题如何再提高品牌知名度。从技术研发实力、与运营商合作深度以及公司发展潜力讲，酷派成为国产手机老大的指数应该在90以上。
联想自从09年赎回之后，在手机领域内做得风声水起，特别是近来在乐phone的炒作方面非常成功。虽然在手机战略上曾一度摇摆，但在PC上已 没有多大拓展空间的联想，将手机定为重点的发展战略。即其所谓的移动互联网战略。联想手机的优势在于“联想”品牌，作为一家老字号的国内PC老大，联想在 全国的品牌影响大概只有诺基亚可以抗衡。而联想一贯的强势市场宣传，也使得联想手机的品牌认知度比较高。比如这次乐phone的炒作就非常的成功。不过， 从技术研发的角度看，联想相对来说一般，属于那种跟风型模仿能力比较强的企业。这大概是联想一贯的贸工技的传统有关。当然，从目前的发展情况看，联想在国 产手机三甲的地位应该比较牢固。
如果从目前的一些排名看，华为大概在国产手机品牌中排在8名前后，但从长远来看，这个让全球通信设备厂商都胆寒的企业，一定会在手机领域做出名 堂来，进入三甲行列只是时间问题。和联想早期一样，华为在做不做手机终端上曾摇摆多次。但随着时间的推移，华为对终端市场越来越重视。由于和运营商合作的 深度不是一般手机厂商能比拟的，华为在终端方面的优势就在于和运营商捆绑。华为除在WCDMA上没有发力外，在TD和CDMA手机领域，华为是中国移动和 中国电信最信赖的手机厂商之一了。去年为了表彰华为的支持，中国电信在年底将年度最佳合作的唯一金牌发给了华为。
华为终端去年出货6000万部，当然其中包括了上网卡等设备。但从上网卡的角度来讲，华为在终端上原创能力还是很强。如果在品牌宣传上能到位， 华为成为国产手机的念头羊为时不远。
