ZUK来了，小米、360、华为怎么看？

2015-7-10 14:01| 发布者: muscle| 查看: 4134| 评论: 0|原作者: twin

摘要: 2015年已经过去一半，手机界的乱斗俨然还在持续升级，教英语的、做软件的、做视频的等一群行业“门外汉”，争先恐后地杀入手机市场早已经司空见惯。近来一个以“软件公司”作为自己未来定位的新晋选手ZUK，也加入 ...

2015年已经过去一半，手机界的乱斗俨然还在持续升级，教英语的、做软件的、做视频的等一群行业“门外汉”，争先恐后地杀入手机市场早已经司空见惯。

近来一个以“软件公司”作为自己未来定位的新晋选手ZUK，也加入到了手机战局中。但不同于其他品牌一上来就与“友商”大打出手，ZUK手机以一次极具温情的“ZUK一下到纽约”的笑脸攻势活动，让原本陌生的ZUK品牌迅速走进大众的视线。ZUK手机这种不走寻常路的做法为大众带来了新鲜感，也在行业中开创了一番新的气象。只是不知对于ZUK手机的另类攻势，小米、360、华为等已经踞于主战场上的品牌会怎么看？

抢头条不靠撕逼靠笑脸

不知道从什么时候起，你方唱罢我就登台的口水仗被智能手机品牌视为博出位、博眼球的重要手段。从目前市场来看，前有小米、锤子、华为、魅族，后有乐视、360，专心在互联网上撕逼的厂商越来越多。

老品牌为了巩固地位，新品牌为了站稳脚跟，两两随机组合就会成为下一对准备撕逼的CP。口水仗固然能够为品牌带来话题性和关注度，但是过度炒作反而会伤害品牌自身的美誉度，消耗老用户对品牌的信赖和支持，杀敌一千自损八百说到底都是得不偿失。

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（ZUK微笑地铁专列）

迅速引爆所有人朋友圈的“ZUK一下到纽约”笑脸攻势活动则为手机行业树立了全新的营销榜样。手机新军ZUK发起的笑脸征集活动以上纽约时代广场大屏幕为噱头，极大地激发年轻人的兴趣，不仅成功吸引了普通的用户，各路明星、网络红人、90后创业者等也都纷纷参与其中。

据悉，此次ZUK手机的笑脸活动累计参加人数超百万，再加上ZUK手机粉丝、诸多明星粉丝的互动，以及地铁广告、纽约时代广场广告，曝光人次估计应该数以千万计。在地铁广告、贴吧、官网、微博、微信、校园等多渠道推广的强大攻势中，ZUK品牌的个性和风格也愈加鲜明。

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（黄渤登上纽约时代广场）

既不树敌也不骂战，ZUK手机通过满满正能量的笑脸攻势活动就让品牌深入人心，关键在于其真正地懂得用户。相比于竞争对手，ZUK将更多地精力放在了用户身上。ZUK手机定位重度手机用户，认为这个群体的使用习惯和困境可以用低头族、夺宝族、暴晒族、APP族、速光族、蹭网族等标签来体现。

“他们大多是90后年轻群体，尤其以在校大学生最多。” ZUK CEO常程对目标用户有着明确的界定。笑脸活动是基于这一群体积极自信、爱分享、重评论的重要特征而量身定制的，这也注定了活动能在最短时间内取得最大的效果。

做好产品不靠概念靠初心

这些年与口水仗相伴而生的往往是炒概念，众多手机品牌好像谁都不愿意只承认自己只是一个做手机的。以小米和乐视的“生态之争”为例。作为对建立互联网生态圈吆喝声最大的企业，小米和乐视双方都极力宣扬自己的生态系统。

6月10日，小米率先“发难”乐视，称其所谓的生态仅是多元化，乐视则不甘示弱回击说小米还不懂什么叫生态，进而从概念之争升级为互相揭短的撕逼大战。然并卵，用一位圈外人的说法，其实消费者并不在意，该买什么就买什么。

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（ZUK微笑地铁专列）

与之形成鲜明对比的是，在第一款产品还未上市之前，ZUK手机仅靠微笑活动就让不少年轻用户真正地成为了铁杆粉丝。一方面，ZUK手机借助此次活动，以“笑脸”形象化品牌标识，强化与年轻群体的精神契合，为这一群体爱分享、渴望关注的心理提供了展示的平台。另一方面，ZUK通过笑脸攻势传递品牌理念的同时，也向广大用户传递了自身坚持回归初心，只想踏踏实实好好做手机的态度。

不因竞争激烈而浮躁，ZUK手机坚持用心做好产品，让用户感受到了ZUK的入局智能手机市场的诚意。回归初心拿出好的产品说话比什么都靠谱，ZUK的成功也再次证明了要想提高产品影响力，只有从根本上满足用户的核心需求。

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（ZUK手机CEO常程）

在不久前的一次媒体沟通会上，常程道出了自己做手机一直在问的三个问题：第一、用户是否存在？第二、需求是否可解？第三、解决方案是否唯一？看似简单，但这正意味着ZUK做手机的初心和逻辑，即针对目标用户的根本需求提出唯一有效的解决方案。例如为了让操作体验更加轻快、流畅，在ZUI操作系统中，ZUK首创性将Home键打造成了五位一体的全能按键，而且这一改进创新也获得了技术专利。

当众多品牌将精力聚焦在撕逼营销上时，ZUK用与众不同的笑脸攻势表明了做手机的态度，而且就近期爆出的产品亮点来说，ZUK手机也十分具有黑马潜力。至于能否在小米、华为、360等品牌的混战中打出一片天下，相信待到9月份，ZUK首款产品Z1上市之时，消费者自会给出答案。

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