小米雷军真的害怕失败吗？小米内部不准提第一背后的真相是什么

2015-12-18 10:57| 发布者: muscle| 查看: 5479| 评论: 0|原作者: twin

摘要: 2014年小米是国产智能机第一市场份额，超越三星，超越中华酷联，难道2014年是小米的巅峰？创办小米5年，雷军为什么开始说不看重第一要感动人心了？难道是雷军害怕失败？并且，已经在内部明确说了，小米内部不准提第一 ...

2014年小米是国产智能机第一市场份额，超越三星，超越中华酷联，难道2014年是小米的巅峰？创办小米5年，雷军为什么开始说不看重第一要感动人心了？难道是雷军害怕失败？并且，已经在内部明确说了，小米内部不准提第一，这个背后是什么原因呢？

有数据显示，第三季度，小米的智能机整体出货量(sell-in)为1850万台，较二季度出现了下滑。华为三季度的智能机出货量为2740万台，较二季度也出现了下滑，但（国）内销量成长了4%，今年上半年，小米销量为3470万部，华为销量为5000万部。加上第三季度的数据，那么2015年前三季度，小米前三季度总体销量为3470万+1850万=5320万台，距离当初制定的8000万台的目标，还差2680万台。华为前三季度总体销量5000万+2740万=7740万台，距离1亿台目标还差2260万台。由此来看，小米、华为在目前国内市场依然占据主导地位，但二者的市场销量也呈逐步放缓、下滑趋势，特别是小米下降趋势更明显。

对于小米的前四年，已经习惯了年初设定目标，年底超出预期，每年的小米都是给市场超出预期的成绩，小米已经习惯了成功，没有达到预期是小米不能接受的，这也是为什么成立短短5年就达到了450亿美元的估值，不过，关于估值，最近似乎有一些负面的声音，就在12月2日晚间，奋达科技CEO汪泽其在微博发布微博称某当年估值450亿美金公司近期找融资，开价150亿美元也无人问津。虽然，没有名说是谁，但是，业内人都可以看出说的就是小米，次日，小米公司“小米打假”官方微博称公司运营状况良好，现金充裕，目前没有融资计划。近期外界关于小米融资估值消息，包括所谓150亿估值的消息纯属谣传，将对恶意造谣者保留法律追诉权利。

另外一个就是关于黄牛，自从小米成立就伴随着黄牛，抢购，缺货，饥饿营销，对于小米来说，黄牛是柄双刃剑，黄牛让小米进入疯狂成长时期，同时如今也让小米逐渐走下神坛，为名声所累，小米米粉节，被很多戏称为“黄牛狂欢日”，在米粉节或者双11之类的，很多黄牛不断机械式的进行抢购，付款...，黄牛之所以存在，是因为有需求。国内的大部分手机能火，都是拜黄牛所赐。而在手机行业，小米是黄牛的创始人，雷军之所以能玩转手机界，就是因为他最先有了互联网手机的概念，我们可以理解为是依靠互联网来做手机营销，说通俗一点就是现在的手机都在玩的饥饿营销。其实这也是被逼无奈，一款要火起来的手机必须要有长时间的曝光率。物以稀为贵，能保持曝光率的最好方式就是让你一直抢不到，一直在骂，但心里还抱有幻想，万一下次抢到了呢？所以小米火了。

如今的黄牛都去哪里了呢？在2015年初股票火爆的时候，有人开玩笑说，黄牛的钱都去炒股了，而到2015年中的时候，股票暴跌，又有人开玩笑说，黄牛的钱都被套了，玩笑归玩笑，如今小米不管是产能跟上了，还是消费者已经厌烦了，总之，现在不需要抢购了，如最新发布的红米note2，note3，小米4C等，统统不需要抢购，甚至小米note顶配版在刚刚过去的双12直降千元销售，现货供应，成为锤子第二了。整个二季度，我们看到小米方面就是不断的将手机降价再降价，这款手机降完，另一款手机又开始降价，似乎雷军已经没有任何营销的办法。遥想去年红米note被黄牛抢购再在社会渠道加价到1499元，那是何等的荣光？

其实并不奇怪，所有的这些现象，都是有因果关系的，2014年以及此前4年的成功，让小米雷军以为小米品牌已经树立，有了更高的溢价能力，才有小米note标准版和高配版离谱的定价方式，小米note标准版和小米4几乎一样的配置，所不同的是5.7吋屏幕，双面玻璃工艺，但是这些并不能让小米note和小米4区分开来，造价成本也没有更贵，小米Note普通版定价2299元,顶配版3299元，所谓顶配版其实就是高通骁龙810版，内存增大，更离谱的是，后续小米note标准版推出了女神粉色版，还有黑色版售价是2499元，要知道，他们只是换壳而已，这让很多米粉伤心不已，自然不会为此买单。

上面还不是全部，小米note从今年1月首次露面开始至今，短短6个月间，该手机已经举办了6次发布会，为同一款手机如此大费周章在手机圈尚属首次。小米note发布6次的背后是营销乏力和缺少核心技术！

1月27日，小米Note标准版首发，采用3GB RAM，前置400W+后置1300W，双卡双待双4G，售价2299元起。
3月17日，小米Note竹子版发布，采用2.5D曲面玻璃+竹制后盖，整机比标准版轻5克，但配置与标准版无异，售价仍为2299元。
4月8日，小米Note女神版首发，配置与标准版无异，但是采用礼盒包装，售价提高了200元，升格为2499元。
4月21日，小米官方和张杰展开合作，发布了张杰定制版(黑色纪念版)，配置仍与标准版无异，但附赠张杰首发CD及140页写真+纯手工皮纹音乐礼盒，售价提高为2499元。
5月6日，小米发布了小米Note顶配版，该机与之前的标准版相比添加了金色边框，配置明显提升提升，采用高通骁龙810处理器，4GB RAM和64GB ROM，以及2K屏幕，定价2999元。
6月29日发布小米Note的全网通版定价2299元，同时推出的还有小米Note全网通顶配版，其价格将定为2999元。

从发布时间可以看出，小米note顶配发布的时间是1月27日，当时发布的价格是3299元，而到5月27日正式公布发售日期，直接降价到2999元销售，到今年双12降价为1999元销售，可见小米现在已经深深的打上屌丝的烙印，只能1999元，不能更多了。小米Note作为小米首款售价突破2000元的手机单品，上市之初并不被大家看好，小米一贯以低价的形象示人，进军高端市场让人略感不适。市场是不会骗人的，所以，2015年小米销量未达预期是情理之中的事情了。

面对外部激烈的竞争环境，高通骁龙810处理器的坑爹；内部的产品研发迟迟不到位，旗舰至今没有指纹识别，旗舰至今没有全金属产品，可以说2015年是小米内忧外患的一年，小编以为雷军并不是害怕失败，而是希望静心沉淀，雷军说，最近小米内部也在反思，提各种各样的销售指标和市场份额，在有非常多的短期目标的情况下，其实不利于坚守感动人心。最近几个月小米内部讨论的都是，“回归初心、感动人心，把用户当朋友”。

小米依然是国产智能机的领头羊之一，在2016年，如果小米能够真正的把心思花在产品上，对于如今臃肿耗电的MIUI系统进行减法优化，推出更多感动人心的产品，销量自然就会增长，就像雷军说的一样：在过去的一年多的时间里就是有点患得患失，特别是当小米成为中国手机销量第一的品牌之后，很有压力，以前经常提自己是销量第一，尽管最近双12小米销量还是第一，但是现在“不允许内部再去讲这个事情了，我们不care这个，第一不第一不重要，用户喜欢我们才最重要，我们把东西做好最重要”，不要被外部的评价和所谓的数字所击败。

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