中国电信CDMA开始圈地 抢占手机销售渠道

　　某咨询公司处获得的一份资料表明，包括国美、苏宁、迪信通、乐语等大型连锁卖场，或因利益所诱，或因竞争所迫，已成为中国电信社会的外围扩展渠道。

　　签下多家卖场 或挑战中国移动

　　“C网市场规模，在三大运营商中，仍然是最低的，但是从发展态势上看，中国电信的潜力还是很高的，这或许是大型连锁卖场响应电信的一个重要原因。”电信行业专家雍忠玮对比特网表示，2010年电信在终端的销售社会化上，下了很大功夫。“中国移动手机社会化带来的成本优势和市场空间，中国电信正在借鉴。”雍忠玮说。

　　其实早在2009年，中国移动在一些地方就要求社会渠道，签署独家销售代理协议，而大型连锁卖场，当时并不在被要求名单之列。与此同时，大型卖场在销售产业链中的强势地位，也使得运营商“联手”卖场时，较为谨慎。

　　中国电信此此出手联合大型卖场，动作却甚为巨大。根据比特网拿到的资料，从2010年1月至4月，中国电信分别与国美、迪信通、乐语、苏宁签署了大致相同的合作协议，总店面量多达1700多家，其中，中国电信更是于3月25日当天，一天之内一举签下了迪信通、乐语两家连锁卖场的近750家店面。

　　比特网在北京调查发现，已经有相当多卖场，中国电信已经正式进驻，并且在卖场中获得了极大的推广力度。比特网在国美收购的大中电器一卖场中发现，中国电信的推广，甚至将“天翼促销”的相关标签贴到了家电产品上，尤其是针对已经成交的家电用户，一对一推销中国电信的189业务。

　　“如果真的有超过1800家卖场店面和中国电信签约，应当已经引起中国移动的关注，中国移动在该领域的优势，很长时间以来，甚至是不容被挑战的，下一阶段，围绕社会连锁卖场，中国移动和中国电信之间，肯定会有更多争端。”某分析机构资深分析师表示。他同时表示，这两家运营商的执行力都非常强，现在还无法判断谁具有优势，“但有一点很明确，电信现在是攻势，而移动应该是守势。”

　　利益承诺可能是**锏

　　至于为何几大卖场均积极接下中国电信抛出的橄榄枝，国美电器相关人士表示，作为上市公司，无法透露商业合作细节，但她同时也告诉比特网：“就我所知，电信确实在和我们合作的过程中，表现出了诚意，也给出了一些直接的支持。”

　　通过其他线索，比特网在大中电器某卖场，获得了一些情况，该店中国电信柜台负责人表示：“这么大的规模宣传，一定是双方合作掏钱的。”他还表示，现在对于每年的宣传次数，都已经是做好预定的，“广告促销等费用，不是店面决定的，而是大中北京公司决定。”

　　“如此大的力度，不会只是共同投入促销资源能够解释，而且从连锁卖场来判断，必须在其中存在有吸引力的利益。” 雍忠玮认为，对于卖场而言，逐利是必然选择，也是正常之举，“应当是，中国电信向卖场承诺了更为可观的利益。”他说，如果中国电信无法给卖场承诺更多的利益，就不太可能打破中国移动对卖场的垄断地位，“毕竟，现在中国移动在社会化渠道方面，仍然更为成熟，这是一个现实。”

　　而据比特网获得的消息称，中国电信早在1月26日就和国美电器签约，中国电信副总裁孙康敏更是亲自到场予以支持，并和国美电器之间达成“全场助推、店长考核、深度捆绑”的合作模式，至于具体的操作方式，目前仍无法获知。

　　中国电信此次不仅会投入巨额费用，用于和连锁卖场的联合促销，更会在自己的核心利益区做出让步，“据我所知，中国电信会在一定时限内，向特定渠道商支付代理费，代理费主要来源，则是合作期内发展的用户话费中的一部分。”有接近中国电信的人士对比特网表示，但他同时表示，并不清楚中国电信是否在移动业务之外，也会针对其他业务，例如固定电话、宽带等，采取同类模式。

　　“公司和电信的合作，应该是长期的，因为如果移动那边给的优惠和投入多了，据说电信也承诺过会继续涨。不管他们之间怎么打，我们公司肯定是有保障的。”某卖场负责人私下对比特网说。

　　毫无疑问，中国电信此举，有可能将在2010年改变中国渠道市场的格局。有分析人士认为，中国电信长期以来的策略，一直是独立做作出的，而不是和其他运营商“比着来”，只会按照自己的既定原则行事。